企画にご参加いただき
ありがとうございます⸜( ˶’ᵕ’˶)⸝
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今回の企画では、
あなた自身の商品の
ベネフィットを
どれだけ挙げられますか？
という内容です。
情報発信の
内容からではなく、
日常に使うものから
例を挙げていきますね⚬’꒳’⚬) ̖́-
※メリット：
商品やサービス自体の優れた点や特徴
※ベネフィット：
メリットによって顧客が得られる
利益や恩恵、主観的な価値
ベネフィットを30個言えますか？
・あなたが作りたい商品
・あなたが販売している商品
それらのベネフィットを
最低でも３０個は言えますか？
さらには、
商品の〝機能〟ではなく
こんなステキな〝感情〟になれる
そんな
ベネフィットを言えますか？
たとえば、
掃除機で例えるなら
『吸引力は５５Ｋｐａ！』（機能）
と言われても、
家電に詳しくないと、
「結局その吸引力って
どれくらい吸うの？」
って感じで、
お客さまは想像つかない。
なので、
『カーペットや畳の繊維に
絡みついた細かい埃も、
一発で吸い取れる！！！』（感情）
こんな風に、
その商品を使うことで
「購入したら、
こんなことができるんだ！」
というベネフィットを
お客さまに伝えてください。
（３０個というのは、
まぁまぁムリやりな理由
でもＯＫなんです。笑）
あなたが商品を
実際に購入するときを
想像してみてください。
きっと、
その商品の性能ではなく、
購入の決め手となるのは・・・
〝あなたの感情が動いたとき〟
しか購入をしません。
いま、
・あなたが作りたい商品
・あなたが販売している商品
これらを手にしたら
どんな風になれるのか。
そこを一度、
深堀りしてみてくださいね！
そして深掘りができたら
メリットではなく
ベネフィットのほうで、
まずは家族や友人など
身近な人に説明をして、
どのような感情の変化が
起きたのかを聞いてみましょう。
実際にお客さまへ
質問する機会というのは
なかなか頻繁には起きません。
なのでまずは
日常から関わりのある
親しい方から本音で
変化を聞いてみてくださいね♪
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短い内容でしたが、
最後まで読んでいただき
ありがとうございます( ⁎ᵕᴗᵕ⁎ )
今回の企画に対し
ご質問などがあれば、
ゆぅのＸのＤＭまで
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